Orientación rápida para España: 20–100 € por lead en Google Ads, 40–150 € en LinkedIn Ads, 30–150 € con agencias de generación, céntimos por contacto cualificado con herramientas de prospección. El truco no es el precio del lead: es el coste por cliente conseguido.
| Canal | Coste por lead | Calidad típica | Cuándo compensa |
|---|---|---|---|
| Google Ads (búsqueda B2B) | 20–100 € | Alta (intención activa) | Ticket alto y demanda existente |
| LinkedIn Ads | 40–150 € | Media-alta | Venta a cargos concretos de empresas medianas/grandes |
| Agencia de generación de leads | 30–150 € (cualificado) | Variable según agencia | Sin equipo propio de prospección |
| Compra de listas | 0,05–0,50 €/registro | Baja (datos envejecidos) | Casi nunca; riesgo RGPD |
| Prospección propia con herramienta | Céntimos por contacto | La que tú filtres (sector, zona, email verificado) | Venta a pymes y negocios locales |
Los rangos son orientativos: varían por sector, competencia de la puja y calidad de la campaña. La conclusión estable: el mismo presupuesto rinde órdenes de magnitud distintas según el canal.
Un lead de 60 € que cierra al 20% cuesta 300 € por cliente. Mil contactos fríos a céntimos con una tasa de respuesta del 3% y cierre del 10% sobre respuestas producen tres clientes: también sale a decenas de euros por cliente, pero con un presupuesto inicial mucho menor y control total del ritmo. Por eso la prospección en frío bien segmentada sigue siendo el canal favorito de agencias y consultoras que venden a pymes: escala con tu tiempo, no con tu presupuesto de ads.
Con Tortoise pagas créditos por búsqueda, no por lead ni suscripción: una búsqueda de sector + ciudad devuelve decenas de negocios con email verificado, teléfono y WhatsApp, lo que deja el contacto cualificado en céntimos. Al registrarte tienes créditos gratis para comprobarlo con tu propio nicho, y con la API puedes automatizar el flujo hacia tu CRM. Guías útiles para el paso siguiente: plantillas de email de prospección y cómo contactar cumpliendo la ley.
Depende del canal: 20–100 € en Google Ads, 40–150 € en LinkedIn Ads, 30–150 € vía agencias de generación de leads cualificados, y céntimos por contacto con herramientas de prospección propia como Tortoise.
Un contacto que encaja con tu cliente ideal (sector, tamaño, zona) y con el que existe una vía real de contacto. En prospección propia, la cualificación la haces tú al elegir sector y ciudad y filtrar por email verificado.
Generarlos: controlas la frescura, la segmentación y el origen legal de los datos. Las listas compradas envejecen desde el día que se compilan y rara vez acreditan origen RGPD.
Regla orientativa en frío B2B: de 100 contactos bien segmentados, 2–5 respuestas interesadas y 0,5–1 cliente. Mejora mucho con buen mensaje, seguimiento y segmentación estrecha.
Segmenta más estrecho (sector + ciudad), verifica emails antes de enviar (menos rebotes, mejor entregabilidad) y automatiza la recogida de datos con una herramienta en lugar de buscar a mano.
Prueba una búsqueda real de tu sector con los créditos de bienvenida.
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