Buscar leads es un problema de fuentes: cada una te da un tipo de empresa y un tipo de dato. Estas son las seis que se usan de verdad en España, qué esperar de cada una y cómo pasar del nombre de la empresa al teléfono y el email que necesitas.
Google Maps. La mejor para negocio local con presencia física: comercios, clínicas, talleres, restaurantes. Te da nombre, dirección, teléfono, web y reseñas. Su límite es el trabajo manual: copiar cien fichas a mano es una tarde perdida.
Directorios sectoriales. Colegios profesionales, asociaciones, cámaras de comercio y páginas amarillas. Muy buenos para sectores regulados (abogados, arquitectos, instaladores) y suelen incluir email.
LinkedIn. Imprescindible para llegar a la persona concreta en empresas medianas y grandes. Te da el decisor, no el dato de contacto.
Registros públicos y BORME. Empresas de nueva constitución, cambios societarios y datos fiscales. Bueno para detectar negocios que acaban de abrir.
Ofertas de empleo. Una empresa que contrata está invirtiendo, y eso es una señal de compra fantástica. Lo desarrollamos en empresas que están contratando.
Herramientas de prospección. Unifican todo lo anterior: buscas por sector y zona y obtienes la lista ya con contacto. Es lo que hace Tortoise.
Encontrar empresas es fácil; conseguir un email al que escribir es lo que separa una lista útil de una lista muerta. Tres formas:
A mano: entras en su web, buscas la página de contacto o el aviso legal (donde por ley suele estar el email), lo copias. Fiable y lentísimo: unos 2-3 minutos por empresa.
Patrones: deduces nombre.apellido@empresa.com y lo verificas. Funciona con empresas medianas, falla con autónomos y microempresas.
Automático: la herramienta entra en la web, localiza los emails publicados y los verifica antes de dártelos, para que no rebote nada. Ver extraer emails de empresas y verificar emails.
Buscar "peluquerías en Sevilla" te da 400 resultados. Buscar "peluquerías en Sevilla sin web" te da 60 a las que puedes ofrecer algo concreto. Esa segunda lista vale diez veces más aunque tenga menos nombres.
Señales que convierten una lista genérica en una lista con argumento de venta: que no tengan web, que la tengan sin certificado de seguridad, que usen una tecnología concreta (empresas con WordPress), que tengan pocas reseñas, que acaben de abrir o que estén contratando.
Cuando prospectas por señal, tu primera frase deja de ser "os ofrezco mis servicios" y pasa a ser "he visto que vuestra web tarda seis segundos en cargar". Esa diferencia es la mitad del resultado.
Google Maps, directorios sectoriales, el BORME y los portales de empleo son gratuitos. El coste no es el acceso sino tu tiempo: recopilar y verificar cien contactos a mano lleva varias horas.
Los datos profesionales publicados por la propia empresa (email de contacto, teléfono) pueden tratarse por interés legítimo para prospección B2B, identificándote y atendiendo las bajas. Los datos de personas físicas tienen protección reforzada.
Google Maps, sin discusión: es la base de datos más actualizada de negocios con presencia física, porque los propios dueños la mantienen para que les encuentren.
Verificando cada dirección antes de enviar. Un rebote alto (por encima del 5%) daña la reputación de tu dominio y hace que tus correos siguientes acaben en spam.
Sí. Detectar qué CMS, pasarela de pago o herramienta de analítica usa una empresa te permite ofrecer servicios muy específicos, y es uno de los filtros que incluye Tortoise.
Busca por sector, ciudad y señal, y descarga la lista con contacto verificado.
Empezar gratisEsta página forma parte de la guía completa de generación de leads.