Comprar leads es la vía rápida: pagas y mañana tienes contactos interesados. También es la más cara y la que más disgustos da, porque "cualificado" significa cosas muy distintas según quién lo venda. Esto es lo que tienes que mirar antes de firmar.
Bajo la etiqueta "lead cualificado" caben tres productos muy diferentes:
Contacto de una base de datos. Una empresa que encaja con tu perfil, pero que no ha pedido nada. Es una lista, no un lead. Precio: céntimos por registro. Se vende como si fuera lo siguiente, y no lo es.
Lead con interés declarado. Alguien rellenó un formulario pidiendo presupuesto de tu tipo de servicio. Vale entre 20 y 200 € según sector. La pregunta clave: ¿en exclusiva o compartido con otros tres proveedores?
Cita agendada. El proveedor ha hablado con la empresa y ha puesto una reunión en tu calendario. De 80 a 400 €. Es lo más caro y lo único que de verdad se parece a lo prometido.
Compensa si tu ticket medio es alto (más de 3.000 €), tienes capacidad comercial ociosa y necesitas volumen ya. Con esos números, 150 € por lead es asumible.
No compensa si vendes servicios de 300-1.500 € a pymes: el coste por lead se come el margen antes de empezar. Ahí es mucho más rentable generar los tuyos.
La comparación honesta: comprar 100 leads cualificados cuesta entre 2.000 y 20.000 €. Generar tú 100 listas de 200 empresas con contacto verificado, con una herramienta de prospección, cuesta menos que una cena. La diferencia es que los tuyos hay que trabajarlos: no vienen pidiendo presupuesto, vienen sin contactar.
Si vas a comprar bases de datos en lugar de leads, lee antes comprar base de datos de empresas: la mayoría de las que se venden están desactualizadas y se pueden reconstruir mejor en minutos.
Entre 20 y 200 € por lead con interés declarado, según sector: reformas y seguros en la parte baja, software empresarial y servicios legales en la alta. Una cita agendada sube de 80 a 400 €.
Que cumple tu perfil de cliente y ha mostrado un interés concreto: pedir presupuesto, solicitar una demo o aceptar una reunión. Si solo cumple el perfil pero no ha mostrado interés, es un contacto de base de datos, no un lead cualificado.
Muchas veces no. Es la pregunta más importante que puedes hacer: un lead compartido con tres competidores recibe cuatro llamadas el mismo día y su valor real es una fracción de lo que pagas.
Es legal si el proveedor recogió el consentimiento adecuado y puede acreditarlo, y si te informa de la procedencia. Tú, como responsable del tratamiento posterior, respondes de usarlos correctamente, así que exige documentación.
Generarlos tú: eliges sector y zona, obtienes empresas con teléfono y email verificado, y contactas con un mensaje propio. Cuesta céntimos por contacto y el lead es tuyo en exclusiva.
Genera tu propia lista de empresas con contacto verificado. La primera es gratis.
Empezar gratisEsta página forma parte de la guía completa de generación de leads.