Una web de captación no es una web bonita: es una página cuyo único trabajo es que alguien deje su contacto. Cambian tres cosas respecto a una web normal — el foco, el formulario y la prueba. Esto es lo que funciona y lo que no.
Titular con el resultado, no con el servicio. "Presupuesto de reforma en 24 horas" convierte más que "Reformas integrales desde 1998".
Una sola acción visible. Cada opción extra reparte la atención: si la página tiene menú, botón de tienda, teléfono y formulario, no tiene foco. En una landing de captación, el menú sobra.
Prueba antes del formulario. Dos o tres reseñas reales, logos de clientes o un caso con cifra. La gente rellena formularios de quien parece fiable, no de quien parece grande.
Formulario corto. Cada campo cuesta conversión: nombre, email o teléfono, y una pregunta que te sirva para cualificar. Todo lo demás, después.
Qué pasa al enviar. Di cuándo responderás ("te llamamos hoy antes de las 19h"). Reduce el miedo a dejar el dato.
El error más común es tener una sola página de "servicios" que intenta captar todo. Una página específica por combinación de servicio y zona posiciona mejor y convierte mejor, porque coincide exactamente con lo que la persona ha buscado.
Si trabajas en cinco ciudades y ofreces tres servicios, tienes quince páginas potenciales, cada una con su titular, su ejemplo local y sus reseñas de esa zona. No es duplicar contenido si de verdad cambian los ejemplos, precios y referencias.
Este mismo principio lo aplicamos en Tortoise con las páginas por sector y ciudad, y es lo que explica que una web pequeña pueda competir en búsquedas donde no llegaría con una página genérica: SEO para generar leads.
Y si tu web ya recibe visitas pero no capta, el problema no es el tráfico: es la conversión. Empieza por ahí, en convertir visitantes en leads.
Una página diseñada con un único objetivo: que el visitante deje su contacto. A diferencia de una web corporativa, elimina distracciones (menús, enlaces externos) y concentra todo en una acción.
Entre dos y cuatro. Nombre, forma de contacto y una pregunta de cualificación suele ser el equilibrio óptimo: cada campo adicional reduce el porcentaje de gente que lo completa.
Entre el 2% y el 5% del tráfico frío es normal; con tráfico bien segmentado y oferta clara se puede llegar al 8-12%. Por debajo del 1% hay un problema de mensaje, velocidad o encaje.
Sí, si quieres medir y optimizar. La coincidencia entre lo que promete el anuncio y lo que dice la página es el factor que más influye en la conversión.
Entonces el problema no es la conversión sino la captación: necesitas tráfico (SEO, anuncios) o prospección activa. Una landing perfecta sin visitas no genera ningún lead.
No esperes a que lleguen: busca a tus clientes por sector y zona y contacta hoy.
Empezar gratisEsta página forma parte de la guía completa de generación de leads.