Conseguir leads no tiene misterio: o vas tú a buscarlos, o haces que te encuentren, o los compras. Lo que cambia es el precio, la velocidad y la calidad. Aquí están las 9 vías ordenadas de más rápida a más lenta, con lo que puedes esperar de cada una.
1. Lista de prospección por sector y zona. Defines "talleres en Zaragoza" y en dos minutos tienes teléfono, email verificado y web de cada uno. Es la vía más rápida que existe y la más barata por lead. Es exactamente lo que hace Tortoise.
2. Llamada en frío. Con esa lista en la mano puedes estar hablando con un decisor en 10 minutos. Sigue siendo imbatible en negocio local: guion completo aquí.
3. Tu red y tus clientes actuales. Gratis, infrautilizado y con la mejor tasa de cierre: pide una presentación concreta ("¿conoces a alguien que…") en vez de un "avísame si sabes de algo".
4. Email en frío. Escalable si la lista está verificada y el mensaje es específico. Rinde entre un 5% y un 15% de respuesta con lista buena, y un 0% con lista comprada. Ver generación de leads por email.
5. LinkedIn. Publicar con criterio y contactar en frío con contexto funciona muy bien en servicios de ticket alto: cómo usarlo.
6. Publicidad de pago. Google Ads te trae demanda que ya existe (alguien busca tu servicio); Meta te trae interés que hay que despertar. Rápido pero caro: en B2B, 15-80 € por lead es lo normal.
7. SEO. El lead llega solo y sin coste marginal. Tarda, pero cada página que posiciona sigue trayendo contactos años después: SEO para generar leads.
8. Tu web convirtiendo. Si ya recibes visitas y no capturas nada, tienes un agujero: convertir visitantes en leads.
9. Alianzas. Acuerdos con negocios que atienden a tu mismo cliente sin competir contigo (la gestoría y el diseñador web, el fotógrafo y el wedding planner). Cero coste, y el lead llega recomendado.
Si necesitas clientes este mes: lista de prospección + llamada + email de seguimiento. Es la combinación con el ciclo más corto y no depende de presupuesto.
Si ya tienes flujo y quieres escalar: añade SEO y captación web, que bajan tu coste por lead con el tiempo.
Si vendes ticket alto: LinkedIn y alianzas, donde la confianza pesa más que el volumen.
Lo que no recomendamos a nadie: empezar comprando bases de datos. Explicamos por qué en comprar leads cualificados y en comprar bases de datos de empresas.
Generarlos tú con una herramienta de prospección: el coste por lead baja a céntimos porque pagas la herramienta, no cada contacto. La segunda más barata es el SEO, aunque tarda meses en arrancar.
Con una herramienta de prospección puedes extraer cientos de contactos en minutos, pero el límite real es cuántos puedes atender: un comercial trabaja bien entre 30 y 60 contactos nuevos al día contando llamadas y emails.
Solo en casos concretos con presupuesto y urgencia. El problema habitual es que el mismo lead se vende a varios competidores y llega ya cansado de recibir llamadas.
Puedes buscarlo en su web, en su ficha de Google o usar una herramienta que lo localice y verifique automáticamente. Lo explicamos paso a paso en la guía de cómo encontrar el email de una empresa.
Cualificarlo rápido, contactarlo con un mensaje específico y registrarlo para hacer seguimiento. La mayoría de ventas se cierra entre el segundo y el cuarto contacto, no en el primero.
Sector y ciudad. Teléfono, email verificado y web de cada empresa. Sin tarjeta.
Empezar gratisEsta página forma parte de la guía completa de generación de leads.